وصف الدورة

تم تصميم هذا التدريب من قبل هيئة تنظيم العقارات (RERA) للوكلاء والوسطاء لإعدادهم لممارسة أعمال السمسرة في مجال بيع وتأجير العقارات واجتياز امتحان هيئة تنظيم العقارات (RERA) للحصول على بطاقات هوية سمسار العقارات وتأسيس شركات السمسرة العقارية. وهو يعتمد على الخبرات المهنية المعاصرة والخبرة العلمية في مجال العقارات لصياغة منهج دراسي متطور يدفع طلابنا بثقة إلى عالم العقارات الديناميكي.

تم تصميم هذا البرنامج لتوفير مؤهل معترف به لوكلاء العقارات للعمل في صناعة العقارات في دبي.سيتمكن الطلاب من فهم سوق دبي، واكتساب المعايير والمهارات الأخلاقية، والالتزام بالأنظمة والأدوار المعمول بها والتي تدعم أعمال الوساطة.

أهداف الدورة:

• توفير مؤهل إلزامي ضروري للحصول على ترخيص عقاري.
• رفع مستوى المهنة من خلال تثقيف وسطاء العقارات والمطورين والمستثمرين حول أفضل الممارسات والمعايير الأخلاقية للمهنة.
• توفير دليل خطوة بخطوة لشراء وبيع وتأجير العقارات في دبي.
• كيف تصبح وسيطًا عقاريًا ناجحًا في دبي وتدير عملًا عقاريًا مربحًا.

تتضمن الدورة، من خلال سلسلة من الوحدات، نظرة عامة على المواضيع العامة التالية:

• نبذة مختصرة عن التطورات في دبي وهيئاتها الحاكمة.
• دور اللاعبين الرئيسيين في الصناعة، والهيئات التنظيمية، والمعلمين: DLD وRERA وRDC.
• الإطار القانوني والتنظيمي في دبي فيما يتعلق بقطاع العقارات في دبي.
• إجراءات التسجيل للمطورين ومشتري العقارات والبائعين ووسطاء العقارات.
• المصطلحات العامة والتعريفات والمبادئ المتعلقة بسوق العقارات.
• عملية البيع والإيجار والاتفاقيات المرتبطة بها.
• مقدمة عن العقارات المملوكة بشكل مشترك في دبي والقوانين واللوائح الحاكمة ذات الصلة.

الوحدة 1: التاريخ والتطور

يهدف هذا المقرر إلى التعريف بدولة الإمارات العربية المتحدة وحكام دبي وتوفير نظرة ثاقبة لبعض مشاريع التطوير العقاري الكبرى في دبي.

الوحدة 2: عمل الوسيط

توفر هذه الوحدة للوسطاء متطلبات الترخيص وتعمل كتحديث للوسطاء حول السياسات والإجراءات الحديثة التي اعتمدتها الهيئات الحاكمة فيما يتعلق بما يلي:

• نظام تراخيصي للشركات المسجلة.
• نظام تصنيف مكاتب الوساطة.
• فئات بطاقات الوساطة العقارية.

الوحدة 3: المفاهيم والتعريفات والجهات الفاعلة في السوق

في هذه الوحدة نقدم:

• كبار اللاعبين في السوق والمنظمين والمعلمين مع نظرة فاحصة على أدوار ووظائف دائرة الأراضي والأملاك في دبي (DLD)، ومؤسسة التنظيم العقاري (RERA)، ومركز فض المنازعات الإيجارية (RDC)، واللجنة القضائية الخاصة لتصفية مشاريع العقارات الملغاة في إمارة دبي.
• الأنظمة والسجلات الرئيسية التي تحتفظ بها هيئة التنظيم العقاري أنواع ملكية العقارات والاختلافات الرئيسية بينها.

الوحدة 4: عمليات البيع والاتفاقيات

تهدف هذه الوحدة إلى تقديم نماذج المبيعات المختلفة مع تسليط الضوء على الجوانب المهمة لعملية المبيعات النموذجية واتفاقيات المبيعات.

تمت مناقشة المصطلحات الرئيسية التالية:

• اتفاقيات الإدراج وأنواع الإدراج
• عملية ودورة بيع العقارات.
• نماذج المبيعات الأربعة:
• مشتري نقدي – نموذج بيع عقارات بدون رهن عقاري.
• المشتري النقدي – نموذج بيع العقارات المرهونة.
• المشتري المرهون – نموذج بيع العقارات بدون رهن عقاري.
• المشتري المرهون – نموذج بيع العقارات المرهونة.
• خطوات ومتطلبات نقل الملكية.
• معلومات عامة مهمة تتعلق بتوكيل رسمي، والعمولة، وحسابات الضمان، والودائع، والشيكات الأمنية وما إلى ذلك...

الوحدة 5: عملية التأجير واتفاقيات الإيجار

تهدف هذه الوحدة إلى تعريف عناصر عقد الإيجار، إيجاري، ومفهوم الإيجارات قصيرة الأجل والتشريعات المنظمة للإيجار.

يتم تقديم العمليات والمفاهيم التالية:

• عملية ودورة تأجير العقارات.
• عملية تسجيل إيجاري.
• عناصر عقد الإيجار.
• مركز فض المنازعات الإيجارية (RDC).
• الإيجار قصير الأجل مقابل الإيجار طويل الأجل

الوحدة 6: مدونة الأخلاقيات

تهدف هذه الوحدة إلى زيادة الوعي بين سماسرة العقارات فيما يتعلق بقواعد السلوك المهني التي تم وضعها لاستكمال التشريعات التي تحكم أنشطة سماسرة العقارات في دبي. وتركز الوحدة على المسؤوليات الأخلاقية (ما يجب وما لا يجب على سماسرة العقارات فعله) وفهم عواقب سوء السلوك وانتهاك القواعد (الانتهاك والإجراءات التأديبية).

الوحدة 7: ملكية الممتلكات المشتركة

يقدم هذا القسم من الدورة للوسطاء معلومات مهمة حول الإجراءات والقواعد المتعلقة بملكية الممتلكات المشتركة ونظام مولاك.

الوحدة 8: الجزء القانوني

تركز هذه الوحدة على القوانين واللوائح الخاصة بسوق العقارات في دبي. المواضيع الرئيسية هي:

• سجل الأراضي وسجل الأراضي المؤقت
• حسابات الثقة
• لوائح السماسرة
• الممتلكات المملوكة بشكل مشترك
• المملوكة بشكل مشترك
• توكيلات رسمية
• حل النزاعات البديل
• ضريبة القيمة المضافة
• قواعد مكافحة غسل الأموال وتمويل الإرهاب

الوحدة 9: المهارات الأساسية للوسطاء

توفر هذه الوحدة مكانًا للتطبيق العملي لبعض المفاهيم التي تمت تغطيتها في الوحدات السابقة من هذه الدورة.فهي تعرض للوسطاء بعض أساليب اكتساب العملاء، وتسلط الضوء على أهمية اتباع روتين عمل منضبط وأخلاقي، وتوفر معاملات عقارية أساسية خطوة بخطوة من خلال دراسات الحالة وقوائم المراجعة.

ستغطي الوحدة ما يلي:

• التنقيب وتوليد العملاء المحتملين
• تحليل السوق المقارن
• المفاهيم المالية العقارية.